Comparar y establecer la situación, tomando en cuenta cinco elementos esenciales:
EL CAMINO, EL TIEMPO, EL MERCADO, LA AUTORIDAD Y EL SISTEMA

*El camino significa que los empleados y sus jefes (directores) habrán de perseguir un mismo ideal, alcanzar una meta conjunta y ,sin temor, compartir el éxito y fracaso.
Los medios apropiados para dirigir son la humanidad y la justicia. Cuando los empleados confíen en su jefe estarán dispuestos a correr riesgos e incluso dar la cara por él.

*El tiempo son las estaciones del año y habrás de tomar en cuenta las posibles consecuencias que éstas generen sobre tu producto o servicio; por ejemplo: la venta de paletas de nieve durante invierno o verano. Entonces, planearás una estrategia provechosa para obtener el óptimo rendimiento de tus empleados.

*El mercado se analizará de acuerdo a las distancias y sus dimensiones, considerando el grado de dificultad para introducirse en él siendo competitivos y para saber cual es la seguridad qué podrá brindarte.
En toda planeación de negocios es de suma importancia el conocimiento del mercado y tamaño a cubrir, así se sabrá cuáles son los caminos más directos y con base en el grado de dificultad de introducción se determinarán las ventajas o desventajas para realizar una inversión. Es necesario conocer las dimensiones de la zona para estimar el número de empleados que puedan hacerse cargo de ella y analizando la posible seguridad que brinde el mercado se tomará la decisión de continuar con la inversión o retirarla.

*La autoridad es el conjunto de características esenciales que distinguen a un jefe experto: humanidad, inteligencia, rectitud, rigor y valentía.
La inteligencia juega un papel principal, pues en ella se encierra la capacidad de estructurar planes y la iniciativa de cambiarlos en determinado momento para obtener ventajas de la situación.
La rectitud significa que el líder hable francamente respecto a las retribuciones y castigos que los empleados habrán de recibir de acuerdo con el planteamiento inicial.
El rigor consiste en el establecimiento de una estricta disciplina y su cumplimiento.
La valentía es adaptarse con decisión a las oportunidades que se presenten para aprovecharlas en el momento preciso, y lograr el triunfo.

*El sistema es la organización y la logística.
La organización se refiere al reclutamiento más conveniente y provechoso de los empleados y al reconocimiento de grados de autoridad.
La logística es la técnica de movimiento de los empleados y recursos.

Al utilizar estos criterios se comparará y establecerá el estado de una situación.

Por: Efraín Orozco