COMPITIENDO EN EL MERCADO Cuando estés librando una batalla por los clientes con otra empresa y estés ganando, permanecer sin innovación por mucho tiempo propiciará que los empleados se desanimen y los clientes pierdan interés, además de que tus productos o servicios no serán suficientes e irán rezagándose. Para una empresa no es benéfico reducir su margen de utilidad por mucho tiempo, pues cuando los directivos sostengan campañas prolongadas los recursos de los inversionistas se agotarán. Una operación inteligente nunca es prolongada. Nunca un gasto de recursos prolongado beneficia a una empresa. Aquellos que no tienen la capacidad de comprender los peligros y riesgos que enfrenta la empresa, son, de la misma forma, incapaces de comprender las estrategias ventajosas. Quienes dominan los negocios no requieren realizar una segunda inyección de recursos, ni necesitan cambiar sus objetivos. Por tanto, la estrategia que planeen incluirá todo lo necesario para permanecer en el mercado, hasta alcanzar ganancias y ser los más competitivos. Las operaciones que empobrecen a una empresa son aquéllas cuyos transportes se movilizan desde distancias largas. Si los recursos esenciales no llegan desde una distancia corta, este carecerá de competitividad. Si las ganancias no llegan, el inversionista sufrirá. Las campañas largas se convierten en una plaga para la empresa. El directivo sensato intenta que sus empleados vendan a los clientes de la competencia. Cada cliente tomado de la competencia significa veinte clientes para él mismo. Cuando los recursos sean transportados desde una distancia larga los gastos serán mayores. Los empleados movidos por su deseo de riqueza vencen a la competencia para quedarse con sus ganancias. Los empleados estarán motivados por iniciativa propia cuando se les recompense con parte de los recursos ganados a la competencia. En las ventas por comisiones la recompensa es para aquél que reclute al menos diez comisionistas. Entonces, recompensa a aquel que reclute al primer comisionista de la competencia, cambia la mentalidad que tiene por la de tu empresa e invítalo a ser el mejor vendedor de tu equipo. Da a los empleados de las otras empresas buen trato y cuídalos. Los empleados de la competencia deben ser tratados con magnanimidad para que más adelante trabajen contigo. Si te vales de la competencia para derrotar a la competencia serás competitivo en cualquier lugar. Así es como tendrás la empresa más competitiva y crecerá. Lo esencial en la empresa es la ganancia y no las operaciones demasiado prolongadas. Persistir no es benéfico, pues un mal negocio se parece al fuego que cuando no es apagado, se consume a sí mismo. Así que el directivo que comprende y conoce las estrategias los negocios y además las aplica, se convertirá en el guía de los empleados y el defensor de una empresa.
Por Efraín Orozco |
