ESTRATEGIAS DE INVERSIÓN A LA OFENSIVA En la mayoría de los casos, si no es que en todos; cuando se quiere iniciar una empresa o negocio, existen los competidores que ya están establecidos, con experiencia y captando los recursos o clientes a los cuales estamos enfocados. Para lograr introducirte en el mercado con éxito te proporcionamos las siguientes estrategias: - Prepara tus recursos con tres meses de anticipación antes de empezar a competir en el mercado y durante otros tres meses completa y analiza la estrategia. No es prudente invertir cuando se está presionado o cuando el coraje está presente en el ánimo. - Una inversión resulta desastrosa cuando el inversionista es incapaz de superar su impaciencia y ordena seguir gastando recursos, pese a que un tercio de lo que estaba estipulado haya sido perdido sin haber logrado colocarse o empezar a generar ganancias. Entonces, los más hábiles para los negocios son aquellos que incapacitan a la competencia sin necesidad de perder recursos, se adueñan de sus clientes, sin gastar en publicidad costosa y vencen a sus directivos en poco tiempo. Quienes desbaratan los planes de la competencia, consiguen a sus mejores proveedores y también clientes sin necesidad de competir, son expertos en negocios. - Tu éxito será completo si logras tomar intacto todo el mercado, así tus recursos no se consumirán. Esto es lo que se llama estrategia ofensiva. Cuando cuentes con 10 veces más de los recursos que tiene la competencia, rodéalo de publicidad, presiónalo y si es posible adquiérelo pero solo si puedes adherirlo a tu negocio o es punto clave de alguna estrategia. Si tus recursos son cinco veces mayores compite con él. - Cuando tus recursos sean iguales, entonces enfócate en dar un mejor servicio. Esta situación sólo podrá ser librada por un directivo experto que tenga la convicción de triunfar. - Pero si tus recursos son inferiores, aléjate. Evita llamar la atención de la competencia y hazlo sentir que no representas ningún peligro para la prosperidad de su negocio. Existe la probabilidad de que posteriormente obtengas ventaja, mientras tanto tranquilízate y planea como dar un servicio de calidad. - Si eres inferior en actitud huye si te es posible porque la empresa o negocio es un reflejo de quien la dirige. - Los directivos son los protectores de la empresa, y ésta será fuerte si la protección es adecuada y suficiente; cuando la protección es insuficiente, la empresa será débil. El empresario próspero es el que tiene como colaborador a la persona idónea. Finalmente un empresario puede causar la ruina de su empresa o negocio de 3 formas:
La primera es cuando ignora que no se tiene que invertir más al negocio y ordena invertir, y cuando ignora que no debe retirarse y ordena la retirada (esto sería inmovilizar el negocio); la segunda es cuando un empresario ignorante de los asuntos directivos comparte en igualdad el mando con los directores, creando confusión en los empleados y la tercera es cuando no conoce los problemas del mando e interviene en las decisiones, provocando dudas en la mente de los empleados. Por: Efraín Orozco |
